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　　笔者曾经在去过很多终端市场调查，发现太多产品价格贵的经销商最终卖过价格超低的经销商。以广东佛山，一个小的沿海城市为例，空气能热水器知名度非常高，几乎达到了60%。在热泵专卖店比较集中的一条街上，笔者也亲眼见过一次客户成单过程。这个客户看了4家品牌的专卖店，有ABC品牌（应要求，不便透露），还有一家是迪贝特品牌。后面客户出来后，笔者问他最终选择了哪一家？对方说，是迪贝特。为什么呢？笔者追问原因。客户回答比较简单，外观漂亮、老板说很安全、在网上查了后也确实有媒体报道。笔者再追问了一下，价格怎么样？这位消费者说，比它们都高。由此可以发现，现在的消费者并不是喜爱低价格产品。想了解更多，就关注我们的网站：http://www.0755solara.cn

　　当然，笔者也不是特意去宣扬，一定要消费者去购买最贵的产品，才是最有保障的。正确的消费引导，给消费者以安全详细的解说，完善的售后服务保障，才会真正赢得消费者的认可，找到属于自己的消费者群体。

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